Câu hỏi là câu trả lời
Nếu bạn muốn trở thành người bán hàng giỏi thì “Câu hỏi là câu trả lời” của Allan Pease là cuốn sách được viết ra để dành riêng cho bạn.
Allan Pease được mệnh danh là “Ngài ngôn ngữ cơ thể”.
Làm sao để thuyết phục được khách hàng bỏ tiền ra mua sản phẩm của mình. Đó là câu hỏi xuyên suốt trong cuộc đời bất cứ người bán hàng nào. Bán được hàng là sự sống còn của người bán hàng lẫn doanh nghiệp nhưng không phải người bán hàng nào cũng làm được điều đó.
Nếu quá chú trọng vào bán hàng thì khi gặp khách hàng, họ sẽ cảm thấy không tin tưởng khi bị nài ép mua hàng và tất nhiên, khả năng bán được hàng là rất thấp. Chưa kể đến việc này gây ra sự thiếu thiện cảm với người mua, khiến họ có thể sẽ không tiếp bạn vào lần sau. Vậy phải làm sao trong khi mục đích là chỉ để bán được hàng?
Câu trả lời là hãy quên nó đi khi tiếp xúc với người mua hàng. Trong “Câu hỏi là câu trả lời”, Allan Pease sẽ chỉ bạn cách để mở ra một cuộc nói chuyện với khách hàng và từ đó, họ sẽ mở lòng ra với bạn. Việc quan trọng không ở chỗ họ có mua hàng hay không mà là mạng lưới khách hàng của bạn đã được mở rộng và có thể họ sẽ tiếp bạn lần sau, chắc chắn lần này, khả năng mua hàng của họ là rất cao.
Cuốn sách là lời giải cho những ai muốn trở thành người bán hàng giỏi.
Không chỉ giúp bạn bán được hàng, cuốn sách mới do Công ty Văn hóa Sáng tạo Trí Việt – First News phát hành sẽ mang đến nhiều kỹ năng tuyệt vời như hiểu được ý muốn của khách hàng, hay cách để mở một cuộc nói chuyện với khách hàng, những ngôn ngữ cụ thể của cơ thể để tạo ấn tượng tốt với lần đầu gặp cũng như duy trì cuộc nói chuyện….
Khi còn là cậu bé ở Melbourne (Australia), Allan Pease đã gõ cửa từng nhà để bán từng miếng xốp rửa chén. Năm 19 tuổi, ông bắt đầu bằng việc bán bảo hiểm nhân thọ và gặt hái nhiều rất thành công.
Không trải qua đào tạo về tâm lý hay tâm thần học, nhưng Allan Pease vẫn quyết định xây dựng hình ảnh của một “chuyên gia về giao tiếp”. Ông được biết đến như một hiện tượng của thế giới với biệt danh là Ngài ngôn ngữ cơ thể sau khi cuốn “Ngôn ngữ cơ thể” của ông được xuất bản.
Các quyển sách của ông đã được dịch ra hơn 51 thứ tiếng với hơn 25 triệu bản đã được bán tại 100 quốc gia. Không những vậy, chương trình truyền hình của ông cũng được khán giả nồng nhiệt, tính đến nay đã hơn 100 triệu lượt người xem trên toàn thế giới.
Allan Pease còn là một diễn giả nổi tiếng. Ông đã đi hơn 60 quốc gia để nói chuyện về đào tạo và tư vấn bán hàng. Tổng thống Nga Vladimir Putin, khi còn là trợ lý của Thị trưởng thành phố St. Petersburg là một học trò xuất sắc của ông.
Năm 2013, Allan Pease đến Việt Nam để nói về “Đọc vị đối tác trong đàm phán và bán hàng” cho hơn 300 doanh nhân. Vào tháng Bảy tới, ông sẽ đến Việt Nam để chia sẻ tuyệt chiêu cho giám đốc bán hàng. |
Vinh Hà
Nguồn: http://www.tgvn.com.v
